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创客猫 · 2019-01-22 16:07

做好充分的认知和准备,那么在下一次寒冬的时候就不会错失好机会。

创客猫注:在创业黑马举办的黑马实验室公开课“寒冬下的新认知新机会”上,梅花创投创始合伙人吴世春以《CEO的思考与成长逻辑》为主题进行了精彩的演讲。

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在大部分人都在恐惧寒冬的时候,吴世春却有不同的观点。

以十年为一个周期来看,1998到2000年诞生了BAT,2008年到2012年诞生了TMD。吴世春表示,他相信2018年到2021年,在大家通常认为的周期低谷的时候,就会诞生更大的企业。

“中国有一句话,一年之计在于春,一日之际在于晨,我觉得可以加一句话,十年之际在于寒冬。寒冬就是一个周期的起点,也是每个人机遇的最好起点。”吴世春说道。

吴世春以大掌门、小牛电动为例,谈到了要用长远的眼光看待事情,做时间的朋友。

他表示,在做决定的时候想想,五年后、十年后,还认可你现在做的事情吗?对自己的决定后不后悔?将时间周期拉长,很多选择就容易做出来了。

目前,移动互联网把中国所有行业几乎重做了一遍。吴世春认为,在接下来十年里面,智能制造、人工智能、物联网、微信生态互联网、5G又可以重塑中国所有行业。所以未来十年还是中国创业的黄金机会。

以下为演讲实录:(经创客猫编辑有删减)

今天分享一下我对寒冬的认知。中国的周期都是以每十年算一个的。

我记得有一句话,以天为单位去计算你的收益,你指望的是运气和奇迹。以年为单位去计算你的收益的话,你依靠的是天赋和能力。如果以十年为单位计算你的收益,你依靠的是人脉。

2019年是我从业20年,刚好经历了中国两个周期。

我1999年大学毕业来到北京,懵懵懂懂进入到互联网行业,刚好踏入中国的第一个周期。在我的那批同龄人里边率先拥抱了互联网,当时加入百度并不是出于对行业很强的认知,而是认为这个行业有机会。

刚开始我的增长是很平缓的。到了2009年积累了很多人脉,所以2009年对我来说是一个新的起点。我在一种半知觉的情况下,开始做投资。投资的回报很好,创立了梅花,到现在已经结出了很丰硕的成果。

到了现在这个节点,我对于周期的理解更加深刻。我认为每一个周期的寒冬低谷,都是把握机遇最好的机会点。

在这个时间点,我做了很多准备,我的认知,对于市场的理解等。如果回过头来在2009年就做好了这样的准备,就不会错过当时的TMD(头条、美团、滴滴),希望我不会错过下一个十年。

所以我把自己的认知分享给大家,我认为寒冬是每个人机遇的起点,每个人从不同的角度去认识周期寒冬,抓住机会的能力是不一样的。

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短期收益并不重要 复利、人脉和认知才是最关键 

2008年那时候外部环境变化是:世界金融危机,产业变化从互联网到移动互联网的交替。那个时间点是人生一个很重要的十字路口,不同的人会做出不同的选择。在别人看空的情况下,我看到了好的机会,拿出自己为数不多的钱投资了像唱吧、蜜芽、大掌门等。

从2008年到2018年这样一个经济周期,从创业者成功转型为一个投资人,成立了梅花创投,发了五支基金,一支成长基金,多支专项基金,募资了7个亿。

在过去五年里面,这是靠创投新兵建立这样一支品牌的机构,其余的都是其他大型机构出来的合伙人做的事情。帮助300多名创业者,有两个千倍的回报项目,有4家公司上市。

我对这个成绩还不够满意。我在2009年对于投资这件事情想得还不够深刻,对于周期的理解还没有像我现在这么深刻。当然已经比在1999年的时候,那时候刚刚毕业来到北京要深刻很多了。

所以以十年一个周期去看,人生很多小的短期性收益并不重要。复利才是最关键的,人脉和认知才是最关键的

从2008年到2018,当时的经济危机给了我这样一个很好的机会。

那时候繁花似锦,如果不是个泡沫时期我是没有机会投到大掌门。它很容易在市场拿到钱的话,它会找专业机构,所以正是寒冬给了一些有眼光,但是没有那么强的实力的人,去把握这样机遇的起点。所以你对未来越有信心,对下当下越有耐心,你会坚定、乐观去看待行业里面各种生意。

大家听到的都是宏观层面的事情,我特别不相信那句话,2019年是过去十年里面最差的一年,但是是未来十年最好的一年。第二句话,我是最不相信的。

我相信2019年有波动和下降的空间,但中国还是给年轻人提供了许多的机会,如果你在中国挣不到钱,你在全世界都挣不到钱。如果在这个时代挣不到钱,你在过去3000年里面都挣不到钱。

这是一个无比好的时代,有无比好的土壤,中国还有很好的出海机会、向下的机会。你现在用的每一个习以为常的应用,在中国都有至少6亿人没有用过,或者他们从来没有享受过这么好的服务,这都是机会。

中国是全世界对于科技创新接受度最高的地方。中国人有一种科技崇拜,或者技术崇拜,一有好东西就要去试。相比中国,西方更保守。中国提供了很多大数据给人工智能使用,其实这里面有很多借着科技名义诈骗,国家打击应该更严厉一点,类似于权健早就应该清理掉。

所以在中国创业要有无比的坚定和信心,如果过于强调在宏观政策上面的影响,会忽略了自己在微观上面的努力,甚至会为自己的不努力去找借口。在过去的十年,我们创立了梅花创投,而且把这句话当做我们的宗旨和使命,帮助更多的聪明年轻人成为伟大企业家。 

眼光要长远,做时间和周期的朋友

2009年投的项目大掌门,它经历了很多波折,从社交游戏到页游到手游,前面两个失败了。2013年的时候以很高的价格,现金加股票,到了30亿,获得了一个很高的回报。

当时为什么持续借钱给他?对年轻人、对当时他们选择的移动互联网我是极有信心的。对我而言,只要我看好的项目,我会多次下注,只要给我下注的机会。

趣店不是那么顺利,罗敏创立趣分期之前有五次创业。从我开始投他,有三次创业中间都以失败而告终。但是我从他身上,看到对于创业的信心,对于这个事情的执着。他身边的团队跟随他,不离不弃,所以每次他做新东西的时候,我又继续下注。而且最后一轮投了17亿给他们,是一个非常重仓的下注。

还有2018年10月份上市的小牛电动,它遇到的问题比很多创业公司遇到的问题都要多。在产品刚刚发布一个月内发生了几件事情:CEO消失了、仓库失火、发出去的第一批货龙骨裂开需要召回。

按照这种逻辑,接下来的半年都活不过来,因为CEO都不在,怎么融资呢?这种问题比很多公司遇到的问题都要大。

但是我们从天使轮领投、A轮跟投,A+轮机构撤资,我们接了所有融资,最后一轮又是我们领投,基本上是我们一路托上去的。现在也是一个最成功的硬件创业的项目,它不仅是在国内取得了成功,在欧洲也是份额最高的高端两轮车,今年更是它大发展的时候。

所以路上的坎一旦跨过去了,就是财富。所有投资困难的时候,能做出的决定,就决定了你的机构是个什么样的机构。

以上这种情况你能做这样的决定,也是因为你对这个时代、对这个周期,有一个更加清晰的认识。如果按常规做规定的话,肯定毫无疑问会放弃的。

很多人过去十几年凭运气挣的钱,在2018年凭实力全部亏光了。如果你的认知跟不上财富的增长,迟早是hold不住这个产品。你想,假设回到十几年前买腾讯的股票多好。可是如果当时认知不到位,买了这个股票也拿不住,从30块钱涨到60块钱,涨了一倍,很好了,后面还有100倍等着你,但是你完全拿不住。段永平在网易股票0.8美元的大量买进,一直坚持到每股100美元。因为对于一个东西有深刻认知,才会做出这样的决定。

回到主题,我们对于一个周期要有深度的思考,我们要能够做时间、做周期的朋友,要用十年的时间去看待成长和机会。

你要想五年后、十年后,还认可你现在做的事情吗?对自己的决定后不后悔?买股票也可以这样看待。如果你现在买股票,你只要五年后你会继续买它,就可以买进。五年后你会喝茅台,可以买进,五年后会用微信,就可以买。所以把时间周期拉长,就发现自己现在很多决定就容易做出来了。

每个周期都给了这个时代有梦想、有野心的年轻人去改变和逆袭的机会。中国人渴望富裕,渴望过好生活,这是一个永恒的主题,这又创造了很大机会。过好日子,是中国人骨子里面的东西,中国人比谁都勤奋,比任何人都渴望成功。在别的国家,都是爱享受生活,在中国就是渴望成功。所以每个人不要过高估计宏观的影响,就是周期比你想的要快,就是逆转的时间。

很多人都预测明年更难,但是没有哪个萧条是被预测准的。所以产业升级为代表的新经济,给了年轻人非常多的机会。

移动互联网把中国所有行业几乎重做一遍。我觉得接下来十年里面,智能制造、人工智能、物联网、微信生态互联网、5G又可以重塑中国所有行业。所以未来十年,还是中国创业的黄金机会。

基于这种判断,梅花储备了更多的弹药,今年超募了两个弹药,就是要抓住这个周期的BAT、TMD。

智能制造、生物技术会带来大量的创新,从而带来产业升级。像福佑卡车AI在里面扮演了非常重要的角色,像微信生态互联网,已经成为新的流量来源,而且构建了新的创业基础设施,使得每一个人的创业成本和门槛得到了大量的降低。

中国的创业模式可以复制到全世界。其实还有一句话,一二线的故事可以复制到三到六线城市上去

最近有个东西刷屏,叫《啥是佩奇》。一线城市里面原习以为常、耳熟能详的东西,到了五线就变成了完全陌生的东西,这就是机会。

所以要做时间的朋友,要有终局思维。对未来越有信心,对当下越有耐心。要追求长期利益,拒绝短期的诱惑。

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顺应周期、低谷储能、保持信心

相信信用飞轮效应。飞轮一开始转起来很慢,什么时候快呢?每一次施加一点很小的力量,在正确的方向上,每次给它加一点点力,它越转越快,所以要相信自己的信用也是这样一个飞轮效应。

积累自己的人脉,积累自己的品牌,这才是你长期超越目前财富、超越当下应该拥有的东西,能够走得更远。让你的信用变成一个飞轮,要相信好牌会持续。像我们对大掌门,我们投它,他中间两次借钱,没有要求他做债转股,也没有要求更多的股份。所以他后面又给我们介绍新的项目,他也是我们好几期基金的LP,也是梅花的基石LP。

在各种资源之间,你愿意做链接,愿意在这里面扮演帮助者的话,慢慢就会变成超级链接。很多人说,我帮了他,他会不会不感恩,会不会交了徒弟饿死师傅。你能够赋能,你就越有价值。你越能够对外帮助,建立的人脉网络越进入飞轮效应。这也是我的深刻体会。

我们看到1998到2000年诞生的BAT,2008年到2012年诞生了TMD,我相信2018年到2021年,在我们通常认为的周期低谷的时候,就会诞生更大的企业。中国有一句话一年之计在于春,一日之际在于晨,我觉得可以加一句话,十年之际在于寒冬。寒冬就是一个周期的起点,也是每个人机遇最好的起点。

如何去规划你的人生,需要能够自觉去定义你的发展规划,每十年都是中国经济的一个循环。你的发展会不会跟周期合拍,去顺应周期。在低谷的时候储能去布局,对于整个未来保持坚定的信心、乐观,这样才会构成人生厚积薄发的机会,你才会赢来自己的机遇期。

所以我认为每一次的寒冬,不管是个人也好,企业也好,都是机遇最好的起点。过去20年你在寒冬中做什么样的决定,最后在那个十年,最高也就能做到什么样的层次。

在1999年是个工程师,最高也就是做到CTO。2009年作为个人天使投资人,过去十年最高也就是做成了天使投资机构。现在我会用更大的产业思维去理解这个东西,用周期的思维去理解这个东西,可能未来十年更容易抓住这样的机会。

所以希望把这样一个认知分享给大家,都说危机,你能看到危险,也要看到里面隐藏的机会。

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