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轩窗 · 2018-12-30 11:22

坚守初心会最终决定品牌走得有多远。

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本月26日荣耀发布了今年最后一款旗舰机荣耀V20,同时宣布荣耀的品牌也进行了全面升级,推出荣耀亲选电商平台,并宣布明年春季第一家荣耀线下旗舰店也将正式亮相。

会后,智东西等媒体对荣耀总裁赵明进行了专访,就荣耀海外市场情况、智能手机行业下一步发展方向和荣耀下一步的行业打法进行了深入交流和讨论。

一、两年后荣耀海外市场将超过国内

荣耀原本是华为推出的互联网手机品牌,主攻小米手机在线上的冲击。在今天的发布会上,荣耀也宣布对品牌进行全面升级,动作包括更换新logo、建立年轻人社群、上线电商平台等。

从2013年12月成立至今,荣耀刚好已经成立五年了。而这五年,中国的智能手机市场发生了巨大变化。五年前中国市场有七八百个手机品牌,经过激烈的市场竞争,如今国内市场的手机品牌越来越集中了,手机厂商都在从互联网走向全渠道的构建。

从2015年开始,荣耀开始向海外拓展市场。据赵明介绍,海外市场,最初只是在个别国家进行试点,并进行经验总结,积累经验,之后在拓展更多的市场。2016年荣耀曾在海外的一些国家进行了战略收缩,2017年开始恢复到了70多个国家的布局。

采访中,赵明也透露了荣耀海外市场的情况,今年荣耀海外市场的销量占比可以达到20%~30%,增长率超过150%。

对于荣耀2018年海外市场的表现,赵明表示,今年是荣耀进入全球市场的元年,未来海外市场的比重会越来越高。

而对于未来,赵明更是预测,预计到2020年,荣耀在国内和海外市场的比例份额可以达到1:1,再往后海外市场会高于中国市场。

二、供应链满足不了需求怎么办?

今年全球智能手机市场每个季度出货量都在下降,每个手机厂商都面临着巨大的挑战。同时,整个智能手机行业的整合和洗牌感觉非常明显,头部几家厂商的市场份额超过了80%。

赵明认为,行业的整合是必然的过程,现在智能手机行业的竞争不再是微创新,而是科技的比拼。人工智能算法、3D成像的TOF技术,这些其实早都有,但体验不佳的原因在于,在处理器等硬件能力上还没有突破。

今天,手机已经不是一个单纯的通讯工具,已经变成了一个中心,娱乐中心、通讯中心、交互中心,承载很多东西。在云电脑功能下,其又变成了一个计算中心。手机的技术迭代正越来愈快。

不过,赵明却说道,现在荣耀的很多产品在供应链已经拿不到合理的解决方案了,需要自己做,比如3.5mm直径的摄像头。所以自研核心技术至关重要。比如在芯片方面,如果一直用别家的芯片,在未来的竞争中会受到很大的制约。

目前,国内智能手机市场增长几近饱和,换机周期也在变长。赵明更是表示,华为和荣耀用户的换机周期原来大致是15-18个月,现在都是24个月甚至更高。而改变换机周期的唯一方法就是“把产品做得更好,让用户不忍拒绝”。

三、“笨鸟先飞”和“慢下来”

在发布会上,荣耀宣告明年春季将荣耀第一家旗舰店将正式开业。同时,荣耀也在致力于O2O建设,打通线上和线下的平台。推出电商平台荣耀亲选就是该战略的重要方式之一。赵明认为,荣耀亲选的意义在于可以更好地理解用户群体。

对于“五环外”市场,赵明表示,电商的兴起和线下很多服务,都是从一二线城市先起来的。不过,今天互联网的发展使得大家的信息扁平化了,对荣耀来说也是好事,增加了更多的渠道。

不过,他也说到,线下覆盖能力并不是荣耀的特长,但会利用其他产业其他的方式抵达“五环外”市场,未来这对荣耀来说是一个新的增长点。与此同时,荣耀也开始了线下的布局。

在赵明看来,荣耀成立五年来,有一些东西是没有改变过的。

首先是始终把创新、品质和服务作为荣耀面向未来战略发展核心基石。赵明表示,无论荣耀的品牌如何升级,这一基石都不会有变化。这也被赵明称为是“笨鸟先飞”。

其次是,外层的生态构建。建立合作共赢的生态伙伴关系,回归到商业的本质,这是荣耀的初心。

在赵明看来,快和慢是相对的。今年荣耀在俄罗斯市场表现出色,从去年的9%左右冲到了今年的22%左右。而对于飞速的增长,赵明却说道:“现在要慢,还是要慢下来。坚守初心,不为外界变化所左右。”

结语:坚守初心决定路的长度

日前,华为宣布了今年手机出货量超过2亿台的好消息,当被问到荣耀在其中的占比多少时,赵明笑着说,“我们还是占相当多比例的,具体数字就不说了。”

对于时下竞争激烈的全球智能手机市场,赵明认为,在全球具有影响力或全球范围内能做到5-10个点以上的品牌,未来会有五六家。而每个对手相互之间很多市场都比较接近,彼此间会快速跟进。

但在他看来,“坚守初心会最终决定品牌走得有多远。”

(文章来源:智东西(公众号:zhidxcom)作者:轩窗)